近日，斯凱孚（廣州）軸承有限公司董事長(zhǎng)耿繼釗受《商報(bào)》“一線故事”之邀，向廣大朋友介紹了公司產(chǎn)品及在印度尼西亞的出口業(yè)務(wù)。
1、咱們公司選擇將印度尼西亞作為出口目標(biāo)市場(chǎng)的原因有哪些？
耿繼釗：
斯凱孚（廣州）軸承有限公司選擇將印度尼西亞作為出口目標(biāo)市場(chǎng)，個(gè)原因就是得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，東南亞地區(qū)的Z大經(jīng)濟(jì)體。
近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的不斷加快，汽車和摩托車數(shù)量持續(xù)增加，再加上人口數(shù)量的快速增長(zhǎng)，都在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)能源需求增長(zhǎng)空間。斯凱孚（廣州）軸承有限公司除傳統(tǒng)行業(yè)汽車軸承、摩托車軸承獨(dú)具優(yōu)勢(shì)外，風(fēng)電軸承也具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。而作為東盟十國(guó)中Z大的能源消耗國(guó)，印尼各大領(lǐng)域?qū)δ茉吹氖褂昧空紦?jù)著總體市場(chǎng)的38%，其中對(duì)電力需求在未來(lái)十年內(nèi)將增長(zhǎng)至兩倍以上。為此，印尼當(dāng)局政府逐漸加大了對(duì)風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的投資建設(shè)力度，這也順應(yīng)了印尼國(guó)民對(duì)環(huán)境保護(hù)的期望和需求。而印尼風(fēng)力發(fā)電行業(yè)的持續(xù)向好發(fā)展，為國(guó)內(nèi)風(fēng)力軸承市場(chǎng)提供了大好機(jī)遇。根據(jù)新思界行業(yè)研究中心發(fā)布的《2022年印度尼西亞風(fēng)電軸承行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及海外企業(yè)進(jìn)入可行性研究報(bào)告》顯示，現(xiàn)階段，印尼風(fēng)力發(fā)電行業(yè)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)雖然擁有著接近15500萬(wàn)千瓦的風(fēng)電開(kāi)發(fā)潛力，但目前僅開(kāi)發(fā)出了約15萬(wàn)千瓦的風(fēng)電裝機(jī)容量，占比尚不足0.1%，仍存在著很大的發(fā)展空間。而且根據(jù)印度尼西亞能礦部預(yù)測(cè)，在未來(lái)8年內(nèi)，印尼的風(fēng)力發(fā)電累計(jì)新增裝機(jī)容量將突破600萬(wàn)千瓦，投資規(guī)模也將超過(guò)15億美元�？傊�，未來(lái)隨著印尼風(fēng)電裝機(jī)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，包括風(fēng)電軸承在內(nèi)的相關(guān)設(shè)備需求也隨之增加，行業(yè)仍存在著良好的發(fā)展前景。
新思界印尼市場(chǎng)分析師表示，風(fēng)電軸承是風(fēng)電設(shè)備重要傳動(dòng)零部件，隨著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)需求日漸旺盛。近年來(lái)，印尼政府仍高度重視可再生能源開(kāi)發(fā)和利用，并為其發(fā)展制定了一系列利好政策，國(guó)內(nèi)可再生能源，尤其是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，多個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目正在加快推進(jìn)，風(fēng)電軸承應(yīng)用潛力較大，行業(yè)發(fā)展前景良好。
風(fēng)電軸承正是斯凱孚（廣州）軸承有限公司當(dāng)下正在研發(fā)生產(chǎn)中的主打產(chǎn)品——風(fēng)電項(xiàng)目相關(guān)行業(yè)配套的調(diào)心滾子軸承、電梯軸承、電機(jī)軸承等產(chǎn)品。
2、公司由何時(shí)開(kāi)始開(kāi)拓印度尼西亞的出口業(yè)務(wù)？
耿繼釗：
于2017年左右吧，通過(guò)廣交會(huì)結(jié)識(shí)的印度尼西亞的客戶，客戶是做摩托車配套市場(chǎng)的，穩(wěn)定合作接近6年時(shí)間。
3、多年來(lái)，為深入開(kāi)拓印度尼西亞市場(chǎng)，公司做了哪些工作？取得了哪些成效？
耿繼釗：
首先通過(guò)展會(huì)，走訪當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)等工作，有針對(duì)性的調(diào)整斯凱孚（廣州）軸承有限公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
4、針對(duì)印度尼西亞市場(chǎng)，公司對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行了哪些調(diào)整？
耿繼釗：
斯凱孚（廣州）軸承有限公司在市場(chǎng)較大行業(yè)的汽車軸承、摩托車軸承進(jìn)行的創(chuàng)新升級(jí)對(duì)標(biāo)歐美日品牌，提高斯凱孚（廣州）軸承在印度尼西亞的口碑及市場(chǎng)。
5、與其他市場(chǎng)相比，印度尼西亞市場(chǎng)需求有哪些特點(diǎn)？
耿繼釗：
隨著印尼大力開(kāi)發(fā)旅游業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，印尼對(duì)軸承的需求將不斷增加，所以斯凱孚（廣州）軸承有限公司在印尼的市場(chǎng)還是很大的。印尼是全球摩托車第三大市場(chǎng)，目前印尼摩托車與人口的比率為1:14，巨大的摩托車市場(chǎng)會(huì)加大對(duì)其配件——軸承的需求，而且印尼具有積極的購(gòu)車信貸政策。另外，印尼目前是東南亞石油儲(chǔ)量較多的國(guó)家，也是世界Z大的錫生產(chǎn)國(guó)，隨著全球?qū)Y源的消耗，以石油為主要外匯收入的國(guó)民經(jīng)濟(jì)將得到了很大提高，為軸承行業(yè)的發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境，從而為?大斯凱孚（廣州）軸承有限公司在印尼的軸承市場(chǎng)設(shè)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)提供參考價(jià)值。
6、在開(kāi)拓印度尼西亞市場(chǎng)中，給您留下Z深刻印象的是哪件事？
耿繼釗：
還是2017年在廣交會(huì)結(jié)識(shí)做摩托車配套市場(chǎng)的印度尼西亞?戶，報(bào)價(jià)，提供樣品，客戶再寄原有樣品問(wèn)我們能不能做？確定能做后重新報(bào)價(jià)，試產(chǎn)，試驗(yàn)，交客戶試機(jī)，客戶滿意小量訂單，挺有意思的！一步一步的與客戶共同成長(zhǎng)，共享成長(zhǎng)中的欣慰和快樂(lè)!
7、公司在開(kāi)拓印度尼西亞市場(chǎng)過(guò)程中，遇到了哪些困難？是如何應(yīng)對(duì)的？
耿繼釗：
公司在開(kāi)拓遇到的困難視為成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在解決困難中看到了希望和美好，沒(méi)覺(jué)得有什么困難。
8、疫情防控政策優(yōu)化后，公司有赴印度尼西亞進(jìn)行商務(wù)洽談與實(shí)地考察的經(jīng)歷嗎？能否說(shuō)一說(shuō)詳細(xì)情況與個(gè)人感受？
耿繼釗：
暫時(shí)沒(méi)有，磨劍擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)，期待中.....
9、2023年1月2日 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）對(duì)印度尼西亞正式生效，在RCEP項(xiàng)下，印尼在中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)基礎(chǔ)上，新增給予我國(guó)700多個(gè)稅號(hào)產(chǎn)品零關(guān)稅待遇，包括部分汽車零部件等。其中，部分汽車零部件等自1月2日起立即實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。您認(rèn)為協(xié)定實(shí)施后給汽車零部件出口企業(yè)帶來(lái)了哪些利好？
耿繼釗：
給斯凱孚（廣州）軸承有限公司汽車軸承在印度尼西亞市場(chǎng)增量帶來(lái)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，又要迎來(lái)新的市場(chǎng)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
10、2023年1月2日 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）對(duì)印度尼西亞正式生效后，咱們企業(yè)享受到了哪些實(shí)惠？
耿繼釗：
RCEP對(duì)印度尼西亞生效后，公司可以自主對(duì)印度尼西亞出具RCEP原產(chǎn)地聲明，并享受相應(yīng)關(guān)稅減讓，不再需要到海關(guān)或貿(mào)促會(huì)等簽證機(jī)構(gòu)申辦原產(chǎn)地證書(shū)，可以更加靈活地安排生產(chǎn)和出貨。在降低制度性成本的同時(shí)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)要素高效流動(dòng)。
11、未來(lái)，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面有哪些工作計(jì)劃？
耿繼釗：
斯凱孚（廣州）軸承有限公司加大印度尼西亞的汽車軸承、摩托車軸承，能源相關(guān)行業(yè)軸承市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌的影響力。
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